銷售支持空間繼續(xù)加快，杭州包裝設(shè)計(jì)公司報告稱，從2016年到2017年，實(shí)施銷售支持計(jì)劃，職務(wù)和職能的公司增長了81％。盡管該數(shù)字預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長，但許多組織仍然不了解銷售支持的投資回報率。

根據(jù)分析公司杭州包裝設(shè)計(jì)公司的說法，“銷售支持是一個戰(zhàn)略性的，持續(xù)的過程，使所有面向客戶的員工都能夠在客戶解決問題的每個階段與正確的客戶利益相關(guān)者進(jìn)行持續(xù)而系統(tǒng)的有價值的對話。生命周期以優(yōu)化銷售系統(tǒng)的投資回報。” 但這實(shí)際上是什么意思？真正的銷售支持是什么？它將對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響？

對于上下文，讓我們從您的買家開始。如果您沒有注意到，它們已經(jīng)改變了。他們越來越數(shù)字化，比以往任何時候都可以使用更多的資源。因此，他們會自行進(jìn)行更多研究，并在購買周期的后期與您的銷售代表互動。當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司最終同意銷售互動時，他們期望您的賣方提供更多。他們想學(xué)習(xí)有關(guān)他們的業(yè)務(wù)，行業(yè)或市場的新知識。他們想知道您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助他們實(shí)現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，并且您的銷售代表需要能夠以引起共鳴的方式有效地量化和傳達(dá)該價值。

您所有的賣方都有能力領(lǐng)導(dǎo)這些以價值為導(dǎo)向的對話嗎？如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司在鐘形曲線的背景下考慮您的銷售人員，請想象您的業(yè)績最好的企業(yè)在右邊，其余的賣方則在左邊。促成銷售的目標(biāo)是使您的普通賣家從駝峰到左，從左到右，并使他們像頂級賣家一樣開始銷售。您的暢銷書往往能夠在對買家重要的背景下自信地闡明您的解決方案的價值。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的普通賣家可能缺乏天生的魅力和知識，無法執(zhí)行與頂級績效者相同的，復(fù)雜的，基于價值的銷售演示。如果您有合適的銷售支持解決方案，則可以為新手和普通賣家提供拐杖，以提高他們的銷售技巧和成功率。