創(chuàng)意包裝設(shè)計公司正在改變他們的需求營銷人員的重點。僅生成符合營銷條件的潛在客戶 (MQL) 已不再足夠。營銷主管現(xiàn)在強調(diào)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為新客戶以及向現(xiàn)有客戶交叉或追加銷售解決方案的向下漏斗努力。而且，要明確的是，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司不僅僅是在重復(fù)我們過去幾年從所有 MarTech 供應(yīng)商那里聽到的“營銷驅(qū)動的收入”口號。

B2B 營銷的預(yù)算正處于重大改革的邊緣：

從歷史上看，一家科技公司將近 50% 的營銷計劃預(yù)算都用于提高知名度。然而，創(chuàng)意包裝設(shè)計公司正在將資金從傳統(tǒng)的（但模糊的）‘意識建設(shè)’工作轉(zhuǎn)移到買方旅程后期的工作中，換句話說，營銷主管需要修改優(yōu)先級并停止在漏斗頂部營銷計劃上花費太多精力。生成在數(shù)據(jù)庫中閑置等待關(guān)注的 MQL 對企業(yè)的底線幾乎沒有幫助。

創(chuàng)意包裝設(shè)計公司必須平衡現(xiàn)在花在頂級渠道潛在客戶身上的寶貴時間、預(yù)算和資源與將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶并增加現(xiàn)有客戶終身價值的低渠道計劃。

說起來容易做起來難

品牌化業(yè)務(wù)并產(chǎn)生適合買家和/或帳戶資料的新的、可行的潛在創(chuàng)意包裝設(shè)計公司客戶將始終至關(guān)重要——如果您沒有任何潛在客戶，您就無法將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。不幸的是，大多數(shù) B2B 品牌的數(shù)據(jù)庫并不包含將聯(lián)系人轉(zhuǎn)換為銷售渠道所需的眾多類型的相關(guān)數(shù)據(jù)，更不用說客戶了。

即使是旨在提高銷售和營銷效率和影響的基于客戶的營銷 (ABM)的承諾也需要營銷人員不斷發(fā)現(xiàn)和識別目標客戶購買委員會中的新潛在客戶。如果需求創(chuàng)造機器要工作，產(chǎn)生潛在客戶就不應(yīng)該消失。所以，問題是……

需求營銷人員如何使用更少的資源來擴展渠道？

首先，頂級漏斗流程必須變得更加高效——受過高等教育和技術(shù)嫻熟的創(chuàng)意包裝設(shè)計公司營銷人員沒有理由花時間手動管理一次性活動和清理潛在客戶文件。

其次，這些頂級渠道的努力在歷史上一直從更自動化、更低渠道的培育計劃中移除，必須與向下渠道的流程、數(shù)據(jù)和技術(shù)集成，以實現(xiàn)無縫的客戶旅程。

這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變需要極大的紀律和致力于改變低效的遺留習(xí)慣和根深蒂固的流程。為了促進這種轉(zhuǎn)變，營銷人員正在從他們一直在使用營銷自動化進行潛在創(chuàng)意包裝設(shè)計公司客戶資格和 CRM管理客戶生命周期的工作中竊取一個頁面。他們正在應(yīng)用流程自動化工具、連接系統(tǒng)、提高數(shù)據(jù)質(zhì)量并在漏斗頂部部署分析。

修復(fù)頂級漏斗效率低下的問題，專注于低漏斗策略

漏斗頂端營銷涉及越來越多的渠道、數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)，這些渠道、數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)通常是斷開連接的，需要多個手動流程來執(zhí)行。這些努力是資源密集型的，并且難以衡量。啟動、管理和識別渠道（搜索、內(nèi)容聯(lián)合、事件）、內(nèi)容和目標的正確組合會消耗時間和預(yù)算。

另一個鮮為人知的副產(chǎn)品是這種頂部漏斗混亂對營銷團隊士氣的負面影響。大多數(shù)創(chuàng)意包裝設(shè)計公司營銷人員上大學(xué)不僅僅是為了清理電子表格、格式化文件、修復(fù)錯誤數(shù)據(jù)或?qū)⒍鄠€數(shù)據(jù)文件拼湊成一個儀表板。這導(dǎo)致營銷部門更替，進一步限制資源并阻礙進展。

創(chuàng)意包裝設(shè)計公司通過自動化活動管理、潛在客戶路由和數(shù)據(jù)處理以及實施閉環(huán)分析（通過與營銷自動化和 CRM 的集成），營銷人員可以簡化執(zhí)行頂級渠道計劃所需的資源。

此外，頂部漏斗程序自動化可提高漏斗速度，從而提高轉(zhuǎn)化率，從而擴大銷售渠道。最重要的是，它使?fàn)I銷人員能夠?qū)⒕性诟邞?zhàn)略性、以買方為中心的計劃上，從而產(chǎn)生更多的客戶和營銷歸因收入。

B2B 營銷的未來是全漏斗焦點

如今，增加潛在創(chuàng)意包裝設(shè)計公司客戶數(shù)量并沒有減少 B2B 營銷人員的需求。CMO 正在停止向旨在簡單生成 MQL 的活動投入更多資源——他們著眼于大局，整個漏斗。

一種明智的入門方法是將漏斗頂端潛在客戶生成所需的一次性手動流程自動化。然后可以重新部署節(jié)省的時間和資源以產(chǎn)生更大的影響，利用創(chuàng)意包裝設(shè)計公司團隊的分析技能和創(chuàng)新能力來設(shè)計和執(zhí)行更精確的跨渠道營銷計劃，直接轉(zhuǎn)化為新客戶并增加現(xiàn)有客戶的終身價值。