如果您希望您的ABM程序具有可擴(kuò)展性（換句話說，專注于幾十個(gè)目標(biāo)帳戶），那就沒有辦法了。基于帳戶的營銷需要對(duì)新工具和技術(shù)進(jìn)行投資。

正如杭州vi設(shè)計(jì)公司在解釋如何構(gòu)建基于帳戶的營銷技術(shù)堆棧的帖子中所討論的那樣，您很可能已經(jīng)擁有大多數(shù)基本的ABM工具，例如CRM，營銷自動(dòng)化平臺(tái)和CMS。在這些基本工具之上，您應(yīng)該考慮從#FlipMyFunnel模型的ABM的五個(gè)階段（左）添加技術(shù)：識(shí)別，擴(kuò)展，參與，倡導(dǎo)和衡量。話雖如此，您不必立即在每個(gè)階段都購買ABM軟件，尤其是在進(jìn)行基于1：1帳戶的營銷（相對(duì)于Programmatic）的情況下。從基礎(chǔ)開始-至少包括一個(gè)基于帳戶的參與工具-并從那里開始構(gòu)建。隨著基于帳戶的營銷計(jì)劃的發(fā)展和成熟，您可以使用其他工具來構(gòu)建技術(shù)堆棧。

廣告/媒體支出

由于具有針對(duì)性，基于帳戶的廣告比“噴霧和祈禱”策略更為有效。通過僅關(guān)注目標(biāo)客戶，與基于潛在客戶的計(jì)劃相比，使用ABM可以使您的廣告收入走得更遠(yuǎn)。話雖如此，許多進(jìn)行ABM的團(tuán)隊(duì)還使用重新定位和付費(fèi)搜索廣告來補(bǔ)充其基于帳戶的廣告系列。您將在基于帳戶的廣告上花費(fèi)多少錢取決于您的受眾群體和您的目標(biāo)。有以下三個(gè)主要因素會(huì)影響您的媒體預(yù)算：

目標(biāo)帳戶規(guī)模–您的目標(biāo)帳戶有多少名員工？杭州vi設(shè)計(jì)公司需要為大型帳戶分配更多的廣告費(fèi)用，以確保在每個(gè)公司內(nèi)都能獲得最佳的覆蓋面。目標(biāo)客戶數(shù)量和買方角色數(shù)量–與任何廣告系列一樣，您希望基于帳戶的廣告覆蓋的公司和個(gè)人越多，則增加廣告預(yù)算的需求就越多。所需影響的程度–較低影響的活動(dòng)（例如旨在長期運(yùn)行的品牌知名度/“航空覆蓋”活動(dòng)）通常每天所需的預(yù)算要比較高影響的活動(dòng)（如管道加速活動(dòng)）低。

活動(dòng)與經(jīng)驗(yàn)

您可能已經(jīng)為高價(jià)值的潛在客戶主持或贊助活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和晚餐。ABM只是將更多的精力放在讓合適的人參加這些活動(dòng)上，從而有效地提高您的投資回報(bào)率。 

您可以考慮旅行，以符合您的1級(jí)（最高價(jià)值）帳戶的要求，以提供引人入勝，令人難忘的教育經(jīng)歷。這既適用于熱門機(jī)會(huì)，也適用于當(dāng)前客戶。畢竟，ABM不僅僅是吸引新客戶。杭州vi設(shè)計(jì)公司還應(yīng)該集中精力減少客戶流失（如果您是SaaS公司），從客戶那里獲得最大的終身價(jià)值以及與他們建立合作伙伴關(guān)系。

雖然傳統(tǒng)的體驗(yàn)（例如，精美的晚餐）肯定會(huì)產(chǎn)生影響，但請(qǐng)考慮根據(jù)每個(gè)人的需求量身定制體驗(yàn)，并提供美味佳肴以外的價(jià)值。諸如會(huì)議，研討會(huì)，甚至虛擬網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)（幾乎不花錢！）之類的活動(dòng)都可以教育您的客戶，通過您的解決方案提高其成功率，并與目標(biāo)客戶的主要利益相關(guān)者建立更牢固的關(guān)系。

在總站，我們使用MapAnything工具可視化高價(jià)值客戶，機(jī)會(huì)和目標(biāo)客戶的位置。這樣，我們每次旅行都能獲得更多收益，并與盡可能多的公司進(jìn)行接觸。

直接郵寄

這個(gè)經(jīng)典的營銷渠道正在大規(guī)模卷土重來。無論您是選擇在假期前后將執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的手寫筆記發(fā)送給客戶，還是將最有價(jià)值的禮物發(fā)送給最有希望的潛在客戶，直郵都可能會(huì)在您的ABM計(jì)劃中發(fā)揮作用。

您在直接郵件上花費(fèi)的金額完全由您決定。在總站，杭州vi設(shè)計(jì)公司使用PFL的Salesforce集成在目標(biāo)商機(jī)成為機(jī)會(huì)時(shí)自動(dòng)將基于帳戶的假人營銷副本發(fā)送到我們的目標(biāo)客戶。我們的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)還定期向潛在客戶和客戶發(fā)送手寫筆記，公司贓物和其他物品。

根據(jù)您的ABM方法分配預(yù)算

您在每個(gè)類別上花費(fèi)的金額取決于您的受眾群體，您正在執(zhí)行的ABM類型以及您對(duì)ABM的承諾水平。如果您剛開始使用針對(duì)50個(gè)精選帳戶的ABM Lite試點(diǎn)計(jì)劃，則可以選擇投資基于帳戶的廣告，一些面對(duì)面的活動(dòng)以及價(jià)格低廉但高度個(gè)性化的直接郵件。如果您正在執(zhí)行程序化ABM，則您的組織變革可能大部分是結(jié)構(gòu)性的，需要對(duì)營銷技術(shù)進(jìn)行一些額外的投資。如果您當(dāng)前正在購買潛在客戶列表或?qū)㈠X花在程序化廣告上以產(chǎn)生潛在客戶，則應(yīng)將這些資金投入到您的ABM工作中。

最后，一些營銷團(tuán)隊(duì)選擇將以前在代理機(jī)構(gòu)上花費(fèi)的預(yù)算重新分配給新的ABM技術(shù)，從而使杭州vi設(shè)計(jì)公司可以使用基于帳戶的方法來完成相同的任務(wù)。例如，如果您目前與某機(jī)構(gòu)合作制定數(shù)字廣告策略，則可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，利用諸如Terminus之類的廣告技術(shù)并在客戶成功經(jīng)理的戰(zhàn)略支持下在內(nèi)部運(yùn)行廣告系列會(huì)更便宜（甚至更簡(jiǎn)單），由我們的廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成的場(chǎng)景廣告優(yōu)化。

建立基于帳戶的營銷計(jì)劃

基于帳戶的營銷預(yù)算只是ABM計(jì)劃的眾多組成部分之一。要獲得更多的戰(zhàn)術(shù)建議和工作表，以幫助您成功獲得ABM，請(qǐng)將藍(lán)圖下載到基于帳戶的營銷活動(dòng)中。