銷售是許多公司仍然提供基于績效的激勵措施的領域——包括貨幣和非貨幣。為什么？有用。多項研究告訴我們，正確的激勵措施比完全沒有激勵措施能激發更高的績效。 

通過銷售，衡量績效非常容易。要么你得到銷售，要么你沒有。你知道這筆交易的價值是多少。杭州vi設計公司還可以查看銷售人員帶來的價值是否隨著時間的推移而發生變化。因此，如果激勵措施能夠提高績效，那么設置激勵措施是有意義的。公司贏了，銷售員贏了。每個人都很開心。

那么如何找到合適的激勵呢？

事實是，沒有一刀切的激勵模型。每個組織、每個行業，甚至每個銷售人員都是獨一無二的。對一個人有用的東西并不總是對另一個人有用。與其他任何事情一樣，關鍵是測試不同的模型以找到最有效的模型。以下是一些可能的激勵結構，可以幫助您入門：

讓它成為一場比賽

如果您的銷售團隊處于平等地位，則添加競爭氛圍可能是創建激勵措施的有效方法。以每月或每季度的獎品或獎金獎勵相對于小組其他成員表現最好的人。

優點：激勵高于平均水平的表現，游戲化可以營造一種充滿活力的氛圍

缺點: 可能會導致銷售人員之間的不信任，對不在頂級的中層表現者沒有激勵，表現不佳可能會記仇，杭州vi設計公司通過固定費用傭金，每次銷售都會帶來經濟回報。無論銷售人員獲得多少銷售額，他們都會為每一項獲得財務獎勵。所以他們賣的越多，他們賺的就越多。

優點：明確公平的激勵，銷售人員之間沒有競爭，激勵更多的銷售

缺點：沒有考慮銷售價值，沒有個人成長的動力，對潛在成本沒有限制

這與固定費用傭金相同，但杭州vi設計公司解決了銷售價值不同的問題。如果每筆銷售對公司的價值不同，傭金就沒有理由持平。每次銷售的百分比都考慮了銷售的規模。

優點: 明確公平的激勵措施，激勵更高的收入，銷售人員之間沒有競爭

缺點：對潛在成本沒有限制，可能會犧牲較低價值的銷售額來追逐較高的傭金

無論是固定費用還是基于百分比的傭金結構，都可以激勵增長。為銷售人員分配他們必須達到的每月配額（或配額）。超出這些配額的每筆銷售都具有更高的傭金潛力。杭州vi設計公司仍然會因每次銷售而獲得獎勵，但杭州vi設計公司的銷售額越高，這些銷售的價值就越高。

優點：激勵增長，銷售人員之間沒有競爭

缺點：對潛在成本沒有限制

上述四種模式只是杭州vi設計公司可以使用的可能的銷售激勵計劃的一個開始。可以將它們組合起來，并對其進行更改以滿足您的需求。例如，您可能有一個內置競賽的傭金結構，以便每個人都獲得報酬，但表現最好的人獲得的報酬最高。或者，您可能對每個人都有不同的激勵措施，這取決于他們的動機。

創建有效的銷售激勵計劃有三個關鍵：

使其清晰易懂

• 確保它激勵正確的行為

• 使其足夠靈活，以便杭州vi設計公司可以隨著時間的推移對其進行調整，以在收入和成本之間找到正確的平衡點