杭州設(shè)計(jì)公司要做的一件事是參加分銷商舉辦的品酒會，以便為連鎖店推薦新的葡萄酒。我只有22歲，對葡萄酒一無所知，這完全超出了我的想法。我們沒話可說。其他與會者通常會發(fā)表高傲的言論，以表明他們對該主題的高度了解。我同樣無知的同事，我將對“腿”發(fā)表評論，并說這是“不祥之兆”，卻不了解我們的意思。

然后我們決定組成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)觀察值。我只想喝一點(diǎn)，就品嘗一下，,起頭說：“那是傾斜的。不會太過引人注目。” 我的作家朋友知道，這句話絕對沒有任何意義。但是，其他傲慢的客人總是會熱情地點(diǎn)頭同意。我們意識到，沒有人真正了解葡萄酒。我們只是在模仿那些我們認(rèn)為可能適合該酒和場合的漂亮話語。

隨著內(nèi)容營銷越來越流行，我在商務(wù)寫作中看到了關(guān)于這種“傾斜而又不引人注目的”評論的越來越多的變化。我們在左右“搭橋”，“創(chuàng)造旅程”和“改變客戶體驗(yàn)”。不幸的是，對于普通客戶或企業(yè)買家而言，這些短語只是模糊不清。不要誤會我的意思；我和下一位營銷人員一樣以太多的書面形式感到內(nèi)。但是說真的，它已經(jīng)失控了。

杭州設(shè)計(jì)公司從博客的角度來看，品牌似乎正在變得更好，但這可能是由于試圖從Yoast插件中獲得綠燈，而不是避免漂亮的話。在這里，品牌，產(chǎn)品或服務(wù)描述了他們所做的事情，而在那里變得模糊。不幸的是，大多數(shù)公司都需要提供最直接的信息。

這是我在公司網(wǎng)站上找到的一些示例。（請?jiān)徫页靶Υ笮蜋C(jī)構(gòu)和咨詢公司。）您告訴我是否了解它們的工作或提供的服務(wù)。我將嘗試提供自己的翻譯：我想快速，輕松地找到問題的答案，看看是否要購買該“東西”。確定我是否要購買。自我指導(dǎo)的購買周期幾乎接管了每個(gè)品牌，產(chǎn)品或服務(wù)提供商的銷售渠道。而這種類型的消費(fèi)主義則要求直接的信息。如果我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙砻饕话憔栀?zèng)者的收件箱是什么樣的，那么疲勞和煩惱很快就會出現(xiàn)（向發(fā)送“我們知道您今天收到很多電子郵件”的人大喊大叫）。

避免發(fā)生這種情況的另一個(gè)原因是，它轉(zhuǎn)移了放棄影響的目的，而放棄了給予的任意日期，從而使上訴以組織為中心，而不是以捐助者為中心（您的時(shí)間表，而不是他們的時(shí)間表）。上面的例子很少提及禮物或競選目的（杭州設(shè)計(jì)公司要為其籌集資金的項(xiàng)目或項(xiàng)目）的影響，因此并沒有做很多事情來促使我采取行動(dòng)。匹配的挑戰(zhàn)可能是在主題行中使用“給予星期二”的唯一正當(dāng)理由。

營銷預(yù)算的游戲

你要玩?zhèn)€游戲嗎？如果您看過任何一部Saw電影，您的回答應(yīng)該是肯定的。相同的答案應(yīng)該適用于您的營銷計(jì)劃。成功的營銷計(jì)劃因各行各業(yè)的公司而異。杭州設(shè)計(jì)公司的預(yù)算和營銷策略應(yīng)反映您公司的績效歷史，而不應(yīng)遵循基于行業(yè)趨勢的模板。不要與您的市場營銷玩猜謎游戲。理想的營銷預(yù)算來自各種計(jì)劃，并根據(jù)您過去的營銷結(jié)果獲得最佳投資回報(bào)。

建立規(guī)則：查看歷史數(shù)據(jù)

您擁有隱藏在營銷自動(dòng)化平臺各個(gè)角落中的理想營銷組合所需的所有信息。與每個(gè)營銷計(jì)劃相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)揭示了哪些最成功地將機(jī)會轉(zhuǎn)化為潛在客戶。過去的計(jì)劃結(jié)果將顯示對不同類型的營銷策略的響應(yīng)率。這使您可以決定哪些是最有效的。通常被忽略的一個(gè)問題是程序一起運(yùn)行時(shí)性能如何變化。盡管杭州設(shè)計(jì)公司都希望潛在客戶可以通過一個(gè)營銷實(shí)例將其轉(zhuǎn)換為客戶，但事實(shí)證明這不是事實(shí)。一起評估營銷計(jì)劃的價(jià)值在于理解將符合銷售條件的銷售線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會的過程，而不僅僅是評估他們的第一次或最后一次營銷接觸。

認(rèn)識參與者：優(yōu)化的營銷組合

最佳的營銷組合可以制定計(jì)劃，以便在各個(gè)計(jì)劃之間分配預(yù)算。我們之所以稱其為最佳，是因?yàn)榉峙淇梢酝ㄟ^找到成功的計(jì)劃組合來最大化收益。確定一年中各個(gè)程序如何相互作用非常重要。有些程序?qū)儆谕活悺Ｒ幌盗忻赓M(fèi)程序運(yùn)行。其他人可能是替補(bǔ)人，永遠(yuǎn)不要同時(shí)運(yùn)行。杭州設(shè)計(jì)公司的營銷組合應(yīng)該代表每個(gè)程序所提供的最好的功能。通過優(yōu)化營銷組合，您可以插入預(yù)算，并獲得顯示要運(yùn)行哪些程序以及何時(shí)運(yùn)行它們的結(jié)果。

混合策略：多元化營銷組合

程序組合不會提供單獨(dú)的營銷方案評估，而是提供了對其性能的更為優(yōu)化的反映。平均機(jī)會需要大約七到十一次接觸才能成為銷售團(tuán)隊(duì)的合格線索。如果兩個(gè)電子郵件程序和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會串聯(lián)運(yùn)行，則應(yīng)一起評估其成功，而不是分別評估。在實(shí)踐中，系列的每個(gè)部分都將獲得用于潛在客戶轉(zhuǎn)換的加權(quán)值。然后，杭州設(shè)計(jì)公司可以確定哪些程序可以有效地一起運(yùn)行，并提高營銷程序的效率。當(dāng)兩封電子郵件就足夠時(shí)，為什么還要進(jìn)行額外的網(wǎng)絡(luò)研討會？

最高排名：投資回報(bào)率

通過將一個(gè)計(jì)劃系列的投資回報(bào)率與另一個(gè)系列的投資回報(bào)率進(jìn)行比較，對他們成功地將機(jī)會轉(zhuǎn)化為潛在客戶的總體了解有所增加。投資回報(bào)率使杭州設(shè)計(jì)公司可以對程序組合以及運(yùn)行它們的理想時(shí)期進(jìn)行排名。如果您想按時(shí)完成任務(wù)，則某些程序的運(yùn)行速度會比其他程序快。從長遠(yuǎn)來看，某些計(jì)劃會帶來更大的回報(bào)。知道一年中的哪個(gè)時(shí)間段最敏感，就可以確定營銷計(jì)劃的優(yōu)勢領(lǐng)域和增長領(lǐng)域。此信息使您可以制定適合您的營銷配額以及公司的總體使命的營銷預(yù)算。