現(xiàn)在，有了兩個(gè)分?jǐn)?shù)的組合標(biāo)準(zhǔn)誤差，學(xué)校vi設(shè)計(jì)和學(xué)校標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只需要了解與實(shí)際分?jǐn)?shù)差異相比有多大，并查看該誤差落在正常的鐘形曲線上。當(dāng)查看實(shí)際的18點(diǎn)差（33減去15）與差的標(biāo)準(zhǔn)誤差的比率，以及該點(diǎn)沿正態(tài)分布的落差時(shí)，很明顯偶然出現(xiàn)了這種混合。偶然發(fā)生此結(jié)果的可能性只有0.01％，即萬(wàn)分之二。確實(shí)，圣誕老人改變了各種口香糖！

在此過(guò)程的最后，只知道NPS得分不能直接測(cè)試，但是在測(cè)試組成部分組的分布和相關(guān)的統(tǒng)計(jì)誤差（即促進(jìn)者和批評(píng)者的比例）時(shí)可以得出結(jié)論。

這是對(duì)多項(xiàng)比例分布的依賴比例的檢驗(yàn)。查看這對(duì)差異中的組合誤差，因此組合誤差趨于“累積”。類似于跨時(shí)間段運(yùn)行一對(duì)Box百分比得分，只是比單點(diǎn)估計(jì)Z測(cè)試的錯(cuò)誤更多。

推動(dòng)業(yè)務(wù)改進(jìn)所需的答案在那里，等待被利用。記住從圣誕老人的書(shū)包中獲得的教訓(xùn)將使您更進(jìn)一步地了解如何正確利用數(shù)據(jù)，并最終獲得更高的NPS分?jǐn)?shù)。在我回答之前，這是毫秒之內(nèi)的許多問(wèn)題，“我不知道，因?yàn)榇蚶潆娫挷粫?huì)成為我們與他人進(jìn)行對(duì)話的方式。”

為了創(chuàng)造適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，該銷售人員的銷售經(jīng)歷日復(fù)一日地令人冷漠。最終，他們沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)。他們只有打電話給從未見(jiàn)過(guò)的人或與之交談過(guò)的人的經(jīng)驗(yàn)。巨大差距。我不得不重新調(diào)整自己的想法。

他們正在為其他人提供潛在的機(jī)會(huì)，使他們能夠與其他人接洽，進(jìn)一步晉級(jí)，參與，簽約并一起工作。在當(dāng)今世界，這并不罕見(jiàn)。開(kāi)發(fā)“管道”或銷售開(kāi)發(fā)代表很聰明。在大型組織中，現(xiàn)在很常見(jiàn)的是在銷售過(guò)程中分解任務(wù)。

但是，如果您是一個(gè)規(guī)模較小，學(xué)校vi設(shè)計(jì)和學(xué)校標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)較小的組織，并且正在嘗試聘請(qǐng)銷售人員，則您應(yīng)該提出一些似乎并不明顯的問(wèn)題。我與之交談的人錯(cuò)過(guò)了我們與希望采用新方法來(lái)發(fā)起并與潛在客戶或候選人互動(dòng)的客戶的合作。如果我們從1979年左右開(kāi)始冷撥電話，這種以美元計(jì)價(jià)的方法將對(duì)我們的業(yè)務(wù)模式和我們產(chǎn)生什么影響？順便說(shuō)一下，我們從LinkedIn開(kāi)始。但是，在我們開(kāi)始測(cè)試并查看有人在哪里回應(yīng)時(shí)，我們鼓勵(lì)電子郵件，電話，事件等。

使您的銷售流程與業(yè)務(wù)理念，思維方式和模型保持一致至關(guān)重要。嗯……當(dāng)學(xué)校vi設(shè)計(jì)和學(xué)校標(biāo)志設(shè)計(jì)公司采訪銷售專員時(shí)，可能會(huì)想起另一個(gè)或兩個(gè)問(wèn)題供您提出。順便說(shuō)一下，在您的下一輪候選人面試中測(cè)試這些問(wèn)題；向您的現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)詢問(wèn)他們還為時(shí)不晚。它可能指出您需要重新調(diào)整。讓我們知道這些問(wèn)題是否為您的銷售團(tuán)隊(duì)或流程帶來(lái)了新的見(jiàn)解。