探礦者因打來(lái)電話而臭名昭著。冷電話是與您之前沒(méi)有互動(dòng)過(guò)的人聯(lián)系。如果做得不正確，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能會(huì)在心跳中失去前景，但不要擔(dān)心，有很多方法可以溫暖冷電話。社交媒體在很多方面都是非常有用的工具，包括探礦的藝術(shù)。通過(guò)不同的社交媒體互動(dòng)介紹自己，為聯(lián)系人預(yù)熱。

您可以在 Facebook 上分享他們的帖子，或者在他們的 Twitter 上收藏他們的帖子，然后從那里逐漸按照自己的方式工作。如果你有天生迷人的個(gè)性，這不是問(wèn)題。通過(guò)這樣做，杭州廣告設(shè)計(jì)公司不僅獲得了潛在客戶的信任，而且還了解了他或她的個(gè)性。你會(huì)驚訝地知道這是有多大的杠桿作用。當(dāng)你最終打電話給潛在客戶時(shí)，使用你對(duì)她的了解來(lái)個(gè)性化你的談話。

與潛在客戶交談時(shí)，請(qǐng)保持對(duì)話的語(yǔ)氣，因?yàn)槟畈幌胍木褪悄臐撛诳蛻粽J(rèn)為他們正在與機(jī)器交談。專注于你的信息和你的音調(diào)的有效性，但也要加入一些有趣的詞，這樣你就可以以某種方式引導(dǎo)談話遠(yuǎn)離單調(diào)和無(wú)聊。不要只是吐出銷售詞和短語(yǔ)并用信息轟炸你的潛在客戶，因?yàn)檫@些對(duì)他們來(lái)說(shuō)甚至可能還沒(méi)有意義。

當(dāng)杭州廣告設(shè)計(jì)公司最終與潛在客戶達(dá)成商業(yè)交易時(shí)，潛在客戶并沒(méi)有結(jié)束。不惜一切代價(jià)跟進(jìn)并跟進(jìn)。平均而言，潛在客戶需要 6 到 12 次銷售互動(dòng)才能完成業(yè)務(wù)交易。信任在任何關(guān)系中都是必不可少的，它也適用于這一關(guān)系。在整個(gè)銷售過(guò)程中照顧和培養(yǎng)您的潛在客戶，以建立持久的關(guān)系。

跟進(jìn)電話

探礦者犯的最大錯(cuò)誤之一是未能確保后續(xù)電話的特定日期和時(shí)間，一旦您建立了潛在客戶或業(yè)務(wù)伙伴的信任和利益，就應(yīng)該在電話結(jié)束時(shí)進(jìn)行跟進(jìn). 做到這一點(diǎn)的正確方法是詢問(wèn)潛在客戶何時(shí)是進(jìn)行跟進(jìn)電話的正確時(shí)間。這樣，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以確保您的潛在客戶在來(lái)電時(shí)可以自由接聽(tīng)電話。它還減少了未接電話或直接使用應(yīng)答機(jī)的機(jī)會(huì)。

跟進(jìn)電話可能與冷電話一樣具有挑戰(zhàn)性。許多銷售代表對(duì)此進(jìn)行了測(cè)試和證明。通常是跟進(jìn)電話讓一切順利進(jìn)行，所以要非常小心，因?yàn)樗粫?huì)變得更加艱難。這才是真正體現(xiàn)價(jià)值的地方。雙方的價(jià)值和價(jià)值最終在這個(gè)銷售前景階段以及這種合作關(guān)系可能帶來(lái)的好處中得到體現(xiàn)。因此，為了確保您在這些電話中勝出，您可以查看這些聰明且萬(wàn)無(wú)一失的技巧。

當(dāng)您安排與潛在客戶的約會(huì)時(shí)，請(qǐng)做對(duì)。首先，杭州廣告設(shè)計(jì)公司必須禮貌地提問(wèn)。為潛在客戶提供一系列免費(fèi)的日子供他們選擇，這樣他就不會(huì)受到壓力以及當(dāng)你最終同意約會(huì)時(shí)；盡可能避免取消或推遲它，因?yàn)槟憧隙〞?huì)失去你的信譽(yù)。

定時(shí)

與許多其他事情一樣，就勘探而言，時(shí)機(jī)就是一切。確保時(shí)間和遵守每一個(gè)時(shí)間表的紀(jì)律是非常重要的。你打算什么時(shí)候打這些電話？你打算什么時(shí)候安排商務(wù)約會(huì)？現(xiàn)在，杭州廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)在一周內(nèi)專門(mén)花一兩天時(shí)間來(lái)接聽(tīng)這些電話。這通常取決于它們何時(shí)最可用；但理想情況下，您必須根據(jù)潛在客戶的日程安排。花一整周的時(shí)間打電話，看看潛在客戶什么時(shí)候回應(yīng)最多。使用此信息在更短的時(shí)間內(nèi)覆蓋更多潛在客戶。如果您想放棄嚴(yán)格的測(cè)量過(guò)程，您可以轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速研究。

最后的筆記

為自己配備足夠多的知識(shí)，并學(xué)習(xí)隨之而來(lái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。不僅如此，杭州廣告設(shè)計(jì)公司還必須能夠忍受和承受許多其他事情中的拒絕，因此請(qǐng)確保您擁有開(kāi)放和樂(lè)觀的態(tài)度。