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如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

在他們的書中游擊營(yíng)銷指南，游擊營(yíng)銷，創(chuàng)始人Jay Conrad Levinson，和他的妻子和商業(yè)伙伴Jeannie Levinson，推出營(yíng)銷攻擊，引為成功提供一步一步的指導(dǎo)。在這個(gè)編輯的摘錄中，作者展示了你需要包含的七個(gè)簡(jiǎn)單的東西，使你的營(yíng)銷策略成功。

自從第一次印刷廣告出版以來(lái)，市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。那則廣告可能是在當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙上刊登的。更有可能的是，一個(gè)農(nóng)民告訴出版商他有一頭奶牛，想賣掉它。出版商說(shuō)：“嘿！我有一個(gè)好主意。讓我在下次出版我的論文時(shí)提到那頭牛。50美元。聯(lián)系Farmer Tom，“廣告在跑，牛賣了，營(yíng)銷開(kāi)始了。”

這幾天不那么簡(jiǎn)單了。但有兩件事是一樣的。首先，你需要一個(gè)好主意，你賣什么，為什么和誰(shuí)會(huì)有興趣購(gòu)買。

你還需要一個(gè)營(yíng)銷策略。農(nóng)場(chǎng)主湯姆的策略很簡(jiǎn)單：通過(guò)讓潛在買主來(lái)看看奶牛和牛來(lái)賣掉一頭奶牛。提供的好處是一頭健康的母牛，價(jià)格公道。次要的好處是一個(gè)當(dāng)?shù)厝嗽谧鲣N售。目標(biāo)受眾是社區(qū)里的其他農(nóng)民。所使用的營(yíng)銷武器是一份報(bào)紙上的一則廣告。農(nóng)民所占據(jù)的生態(tài)位是當(dāng)?shù)匾晃徽\(chéng)實(shí)的農(nóng)場(chǎng)主。廣告人的身份是直截了當(dāng)?shù)模瑳](méi)有廢話。他的營(yíng)銷預(yù)算很可能是零。有了這個(gè)策略，F(xiàn)armer Tom賣掉了他的牛。

營(yíng)銷的五大趨勢(shì)（如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略）

第一句講的是物理行為，你的營(yíng)銷應(yīng)該激勵(lì)你。

第二句說(shuō)明了你提供的主要好處。

第三句陳述你的目標(biāo)聽(tīng)眾或聽(tīng)眾。

第四句陳述了你打算使用什么營(yíng)銷武器。

第四句陳述了你的利基或你所代表的：經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格、獨(dú)特性、任何東西。

第六句陳述了你公司的個(gè)性。

第七句陳述了你的市場(chǎng)預(yù)算，以你預(yù)計(jì)的總銷售額的百分比來(lái)表示。

保持策略簡(jiǎn)潔。（如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略）

一個(gè)簡(jiǎn)短的營(yíng)銷策略迫使你把注意力集中在營(yíng)銷目標(biāo)上的人身上。總是從人開(kāi)始，然后向后地工作。這樣的策略對(duì)你想要達(dá)到的結(jié)果、你獲得這些結(jié)果的方式以及你想要目標(biāo)受眾采取的具體行動(dòng)是無(wú)足輕重的。它為你提供了一個(gè)指導(dǎo)你在未來(lái)10年或20年的營(yíng)銷努力。

策略必須以書面形式表達(dá)，不應(yīng)包含標(biāo)題、主題行或副本。該戰(zhàn)略缺乏具體的營(yíng)銷文案，因?yàn)樗仨毷菆?jiān)實(shí)的，但靈活的。特定的單詞和短語(yǔ)牽制著你。戰(zhàn)略應(yīng)該作為你的指導(dǎo)，而不是你的主人。

如何使你的營(yíng)銷工作在一起（如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略）

寫完這七個(gè)步驟后，讀幾遍，然后把它放24個(gè)小時(shí)。這件事太重要了，不能草率地接受或拒絕。從一個(gè)全新的角度看待你的戰(zhàn)略。看看你是否仍然愛(ài)它并相信它。

什么時(shí)候是改變戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)？你第一次看到它的時(shí)候——在你投入任何錢之前。在你完成它之后，不要再改變它至少六個(gè)月；然后做一個(gè)回顧，看看你是否需要調(diào)整你的策略。如果你做對(duì)了，你可能不需要做幾年的改變。

你批準(zhǔn)戰(zhàn)略應(yīng)該掛在公告欄上的人對(duì)你的頭腦創(chuàng)造營(yíng)銷。把這個(gè)策略放在抽屜里，桌面上，或者是一個(gè)可訪問(wèn)的文件中，這樣你就可以在任何人給你一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的時(shí)候找到它。..或者當(dāng)你有一個(gè)致命的想法。

既然你已經(jīng)明白了營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義，現(xiàn)在是時(shí)候?yàn)槟阕约簞?chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷策略了。

問(wèn)你自己這些問(wèn)題，

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略？這樣你就可以創(chuàng)建你的七句營(yíng)銷策略：

1、我想讓人們?cè)诮佑|我的營(yíng)銷后采取什么樣的物質(zhì)行為（點(diǎn)擊這里，打電話號(hào)碼，完成優(yōu)惠券，或者下次在商店找我的產(chǎn)品）？

2、我能提供什么主要好處？我想強(qiáng)調(diào)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

3、誰(shuí)是我的目標(biāo)觀眾？

4、我將使用什么營(yíng)銷武器？

5、我的市場(chǎng)定位是什么？

6、我希望我的企業(yè)有什么樣的身份？

7、我的營(yíng)銷預(yù)算將我們預(yù)計(jì)總銷售額。

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