制定渠道合作伙伴計劃已成為當今B2B營銷人員總體客戶獲取計劃的重要組成部分。這不足為奇。杭州標志設計公司在與您實際接觸之前正在研究您的品牌。實際上，在買方接觸銷售之前，大約80％的B2B買方旅程已經(jīng)完成。這就是為什么在合作伙伴的幫助下與客戶建立關系至關重要的原因。

合作伙伴營銷利用兩家公司的同步性（各自具有自己的品牌資產(chǎn)，核心專業(yè)知識，獨特的價值主張和自身的分銷實力）來建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以獲取市場份額，否則兩家公司的收購過程可能漫長而艱巨。例如，一家位于美國的軟件公司正在尋求將業(yè)務擴展到EMEA。該公司決定不再在歐洲，中東和非洲建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，而不是重新安置員工，雇用員工并提供有關文化和流程以及GTM戰(zhàn)略的廣泛培訓，并為更多辦公室?guī)淼陌嘿F管理費用買單。這些合作伙伴是該地區(qū)的專家，擁有自己的網(wǎng)絡和目標配置文件的現(xiàn)有客戶群，并且可以迅速發(fā)展以加快產(chǎn)品供應。這將減少在歐洲，中東和非洲獲得和服務客戶的時間表和成本。此外，這種伙伴關系提供了更大的市場曝光度，最終推動了新客戶。

在這種情況下，杭州標志設計公司能夠通過本地經(jīng)驗豐富的合作伙伴大大降低上市速度，同時增加來自目標市場的反饋的數(shù)量和質(zhì)量。增加您的渠道合作伙伴計劃中的合作伙伴數(shù)量與執(zhí)行推薦計劃相似，合作伙伴營銷在某種程度上是一種數(shù)字游戲。與其將您的計劃限制在一個很小的小眾群體中，您還可以通過擴大推廣范圍看到更好的結果。當公司向不同類型的合作伙伴開放其計劃時，活動激增，渠道的頂部開始擴大。

當涉及到更多潛在合作伙伴時，可以通過以下三種方法擴大網(wǎng)絡：

推廣您的計劃：不要依靠合作伙伴來找您，也不要希望合適的合作伙伴能夠找到您的計劃。杭州標志設計公司通過專用電子郵件發(fā)送給網(wǎng)絡中已經(jīng)存在的人（例如行業(yè)協(xié)會），宣布您的程序啟動，以開始快速查看結果。并通過在上分享媒體聲明或為每一個新的合作伙伴分發(fā)新聞稿來保持發(fā)展勢頭。這種接觸對雙方都有好處，并在公眾面前有一個統(tǒng)一的陣線。

添加計劃概述登錄頁面：通過有專門的頁面來培訓合作伙伴，為合作伙伴提供該計劃的全面概述。這也使您可以輕松共享URL，并在推廣合作伙伴計劃時指向該頁面。

利用自助服務注冊頁面：擁有注冊頁面后，潛在的合作伙伴就可以“選擇加入”，并讓您收集其他信息，例如他們的公司資料和其他有用的詳細信息。他們通過注冊表格提交申請后，您可以選擇立即提供對程序的訪問權限，或進行其他手動篩選。無論哪種方式，應用程序或注冊頁面都會大大減少與潛在合作伙伴的前端管理時間，這可能不太適合。別忘了，對于您與現(xiàn)有合作伙伴建立的關系，請將它們納入您的計劃中以使參與成為交鑰匙。

雖然質(zhì)量通常勝過數(shù)量，但重要的是要選擇對您的業(yè)務和最終用戶有意義的合適合作伙伴。具有不同但互補的產(chǎn)品的兩個不同組織之間的關系應該具有協(xié)同作用和平衡。通常，如果杭州標志設計公司對合作伙伴具有正確的消息傳遞和相關的激勵措施，而這些激勵措施增加了渠道的頂部，傳遞潛在客戶甚至幫助完成交易，則會產(chǎn)生連鎖反應。